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    作者：乙骨犹太

    2023/12/30

    第十五章 各显神通

    正所谓时势造英雄，周俊的能力本就出众，在此基础上又意外拥有着独一无

    二的金手指，未来成就碾压同龄青年，可即便这样，想要百分百拿下比赛冠军，

    依旧有不小的难度。

    张丽和赵嘉诚也就比周俊早进公司两年，总得来说，周俊这组可是实打实的

    年轻一辈。

    其他组或多或少都有至少一名老员工，这些员工基本上都在30岁以上，40岁

    以下，在公司超过5 年之久，经验丰富，做人老道，对市场也是了如指掌。

    想如今不少资源都掌握在那群老员工身上，在排除早就和「挚己」合作的友

    公司，周俊的目标只能放在那些中小型企业身上。

    会议结束，周俊和张丽，赵嘉诚三人便各自明确了目标，相对而说，他们就

    像刚出生的小鸡雏子，手里的资源也有但少的可怜，想跟冠军热门相比远远不够。

    短期来说，发展长期合作伙伴不切实际，只能现学现卖，捣鼓一下身边朋友

    的资源。

    就比如张丽叔叔阿姨，赵嘉诚的父母。

    而周俊就不要说什么资源了，他最大的资源可是「挚己」的总裁啊，他能进

    「挚己」已经沾了庄曼曼的光，要是以应届毕业生，估计以周俊本科的学历，怕

    初试都过不了。

    而且具周俊了解，张丽和赵嘉诚可是货真价实的研究生，在这个内卷严重的

    社会，各行各业竞争太过激烈，想找一份对口的专业实属不易。

    况且「挚己」这种大公司，你能进来就足以证明你的优秀，哪怕销售这种在

    外界不看好的部门，在这也算是香饽饽，不然除了那些高管和科研人才，哪个岗

    位能有销售这种跳跃性的工资。

    当然，其中的辛苦也是必不可少。

    从周俊走出「挚己」大厦起，这场没有硝烟的战争就开始了。

    8 月末的江州市，蝉鸣依旧。

    整个夏天几乎快要结束了，却连一场雨都没下，骄阳悬挂在高空，散发着无

    穷无尽的热量，闷热的气温似乎让得空气都扭曲起来。

    上午9 点半，周俊开着车穿梭在各个街道上，作为工作时长两年半的优质销

    售员，并不会像新手一样傻乎乎一个个去寻找客源。

    周俊的目标是近期举办的展会，普通人亦可通过这种途径去拓展自己的人脉

    和业务，如果你的专业知识过硬，企业背景又十分强大的话，大概率引来其他企

    业负责人的青睐。

    而周俊则是完美符合这个人设。

    名牌大学毕业，即便没拥有更高的学位，但可以稍加修饰，强大的「挚己」

    公司作为后盾，硬件实力不要太强，剩下得就靠周俊自由发挥了。

    而且周俊特意挑选的几个展厅，无一例外全部绕过「挚己」的展区。

    一是因为，有这种想法的销售部其他组员不在少数，即使新组员想不到，老

    组员也会亲自尝试。

    二来，自家展区的热度肯定居高不下，周俊冒然去抢生意，得不偿失。

    所以周俊特地调出了近期开展的中型展会，里面的客户虽然差一线一大截，

    但可以积少成多，一个不行就十个，二十个，三十个……

    周俊很快进入离得最近的一家普通中型展会，展会开在一家商城的一楼，空

    间还是很大的，一眼望去人山人海，热闹非凡。

    周俊好不容易挤了进去，却惊讶发现来了不少销售部的熟面孔，果然能够进

    入「挚己」的都不是善茬，周俊能想到了，也有人同样明白。

    还好那些人并未看见周俊，现在的情况虽不如周俊原想，但也在意料之内。

    肉少而狼多，与其和一群饿得发昏的和尚抢寺庙的稀粥喝，不如反其道而行，

    从最远距离的展会下手。

    这是周俊的计划之一。

    周俊加快脚步离开此地，开车向最远的商展会出发。

    为了抓紧时间，在车上周俊还通过语音，远程在手机地图上规划顺风路线，

    力求将效率最大化。

    一切准备就绪。

    周俊开车途中，特意加了几脚油门，为自己的胜利多争取一些时间。

    换了路程最远的展会，热闹程度稍微下降了不少，但客户源却不会因此减少，

    他们这些公司多数在观望，与其随意找家公司合作，不如耐心等待，万一有一些

    国内知名公司跑过来做市场调研，他们还可以有机会表现。

    周俊正是拿捏了这些人的心思。

    没有「挚己」的介入，其他公司的能力势均力敌，并没有出现那种一家爆满，

    一家冷清无人的场面。

    由于「挚己」开发得几乎是清一色女性有关的产品，所以周俊特意寻找的公

    司，大都需要此类的产品。

    而且展位上配备了一男一女，正好方便周俊从内心读取她们公司的机密。

    开始之前，周俊还是小心地快速环顾展会一圈，确认没有销售部其他组员后

    方才行动。

    挑选的展位，也是从入口开始从右往左，逆时针完成所有展位上有关公司的

    调研。

    来到首个展位，一个西装打领的中年男子和一名ol套装的年轻女孩坐在椅子

    上。

    老练的中年男子一眼便瞧见走上前的周俊，步伐稳健，行姿飒爽，抬头挺胸，

    一副胸有成竹的模样。

    最值得中年男子关心的是周俊身上价格不菲的黑色西服，正是庄曼曼买给周

    俊的两套之一。

    素来听说，无论男人什么年纪，车，表，美女乃是男人的最爱，还有少部分

    爱好收藏的人，能够一眼识别陌生人身上穿得衣服，手表的价位。

    而中年男子恰恰可以。

    一旁的年轻女孩，也不免陷入周俊的外貌陷阱中，高大帅气的男人，很少有

    女人不喜欢吧。

    周俊潇洒地坐在两人对面，简单介绍了一下自己，「您好，我叫周俊，来自

    挚己。」

    语气不卑不亢，显得尤为自信。

    中年男子精练的瞳孔泛着兴奋的精光，伸出手客气地连连问好：「您好，您

    好，我是尚可服饰有限公司的，请问您是贵公司的哪个部门。」

    虽说周俊的第一印象已经征服了两位，但很显然中年男子大小是个领导，来

    展会的公司哪个不知道这场中型会场并没有「挚己」的入驻，空口无凭的，没证

    据中年男子哪怕再喜欢，也不会轻易攀谈。

    周俊淡然一笑，从容不迫地从西服胸口衣袋里，拿出提前复印的名片，这是

    为此次比赛特意准许的。

    普通的白色名片上印着广告体的黑色字体。

    中年男子激动地接过名片，仔细地观察了一下，这才抬起笑盈盈的老脸，

    「原来是挚己的销售部门，欢迎欢迎，我还以为此次展会遇不到挚己呢。」

    「小陈，看水。」

    「好的，金主任。」小陈的视线不得不从周俊身上移开，转身拿出两瓶矿泉

    水。

    一瓶递给周俊，一瓶摆在金主任面前，旋即乖乖坐好。

    周俊接过矿泉水，不客气喝了一小口，随后才随意地说道：「长话短说，我

    们挚己有意向与一些公司深度合作，你也知道目前各大豪华展会都有挚己的入驻，

    但这些小展会却从不问津，为什么？」

    感受到周俊犀利的目光，金主任也是小心翼翼地回答：「是因为诸如我们这

    种中小型公司，庙小？」

    周俊呵呵一笑，并未回复，旋即又问道：「问题的关键，不再于挚己，而在

    于你们。」

    「你们这类公司急需要大厂的供应，却找不到途径，周围小工厂代工品质又

    差，难以稳定口碑，拿下市场！」

    周俊一击要害。

    金主任眉心跳了跳，没想到周俊看着年轻，谈吐举止十分老成，不由得对周

    俊有些刮目相看。

    「那我们应该怎么做？」金主任接住问题又抛了出去。

    周俊心里暗暗道：「老狐狸，挺狡猾。」

    周俊闭口不言，只是默默将水喝完，随后才重开金口：「此次我们来就是解

    决你的问题，看能否把握住，就看你的本事了。」

    「你们需要多少？」

    小陈坐在一边听得云里雾里，十分费解。

    金主任深深思考片刻，从嘴里淡淡吐出「200 万左右。」

    「200 万嘛？明明公司需要500 万……」

    小陈的「心声」一字不落，周俊听过不禁好笑。

    就像一对搭档同台变戏法，一个神鬼莫测，手法眼花缭乱，另一个当场揭秘

    拆台，专捅人脊梁骨。

    心中冷笑一声，周俊发出的声音突然变冷：「金主任是吧，贵公司既然无心

    合作，我看就此作罢吧。」

    说完，周俊起身预走。

    金主任一脸横笑，谄媚地挽留周俊：「严重了，小兄弟，300 万。」

    周俊行动未停！

    「400 万！」

    依然没有犹豫，周俊开始转身离去。

    「好吧，你赢了，500 万。」

    听到想要的答案，周俊这才缓缓坐回，看着金主任一幅打蔫了公鸡的模样，

    心想活该。

    职场商战就是这样，提前露出底牌的一方，尽显弱势，强大的一方才能掌握

    全局，更何况此等小场面。

    金主任到死都猜不出，正是身边的同事小陈将秘密吐露出来。

    有人要问了，小陈区区一个普通员工，怎么可能知道公司的内部供需的准确

    资金。

    因为周俊刚坐到这里，就听到小陈的「心声」。

    「讨厌，昨晚折腾我，白天还不安分，摸得我心痒痒得。」

    脸上一副我全懂的表情，周俊确认意向合同，互留了联系方式后，潇洒地迎

    接下一家。

    基本上这间展会需要「挚己」产品的公司大同小异，有的需要周俊窥探女人

    心，有的甚至都不用周俊异能出手便轻松拿下。

    兜兜转转，完成了第一家展会，取得预估收益达到了千万级别。

    后面还有少说七八家展会，去除同等时间推进的其他销售部组员，周俊估摸

    着还可以拿下四五家。

    由于展会有时间规定，尽管周俊速度已经超乎常人，但大半天跑完所有家不

    太现实。

    有意向的公司还要去「挚己」工厂和仓库考察，方能给出最后的合同。

    周俊也不管，能有多少来者不拒，反正全新第一批的新货，绝不可能落在他

    们公司头上，早就被其他知名的子公司拿去了。

    剩下产品质量过关的仓库品，旧款才轮到他们。

    否则他们公司的级别如何搭上「挚己」这条邮轮呢？

    为了所达到的目标，周俊连中午饭都是在车上解决，胡乱吃了几口面包，喝

    了点矿泉水，再次奔去下一家。

    经过一天辛苦的忙碌，周俊手上的意向合同多达十几家，听起来可能有些夸

    张，可大多数公司都处在观望阶段，就等着到仓库考察。

    周俊也分批约好时间，只要在9 天内签约就行了，其他不重要。

    往后的三天，周俊过得异常枯燥和乏味，没有娇柔的女友相陪，也没有闲余

    时间休息娱乐，但周俊却乐在其中。

    张丽和赵嘉诚那边也传来捷报。

    两个人手握起码大几百万的单子，比起周俊他们就轻松太多，在大多数人苦

   


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