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    作者：黑煤球

    2023/09/29

    兄弟们，不好意思，老弟来晚了，最近工作比较忙，更新的晚了，书友们海涵。

    第十六章初步想法

    “妈，您这是...”

    推开门走到客厅的瞬间，我就愣住了，直接妈妈蹲在地上，用抹布仔细的擦拭着机器的每一个角落。清晨的阳光照射在上面，居然折射出淡淡的光泽。

    “怀远回来了，我看机器上面有一层油渍，想着还是清理干净，毕竟是做吃的么”

    妈妈回头看见我站在客厅里，温柔的笑了笑，可手并没有因此停下来。在回家的路上，我还在绞尽脑汁的思考着，如何说服妈妈让我在家里生产加工，实在没有想到她会是这个反应。

    此刻，我的心里，暖洋洋的，对妈妈的理解与支持感动的无以言表。

    “妈，我来弄吧，您休息会”我上前将妈妈手里的抹布接过。

    “嗯，我换件衣服，你应该还没有吃早餐，我下楼去买点”

    妈妈说完后，就准备去卧室换衣服。我脑子突然灵光一闪，何不我现在就生产加工一点，妈妈尝完后，肯定会对我充满信心，而不是单纯的宠溺我，从而包容我的所有决定。

    “妈，你等等，我做点出来，你尝一尝，还能给我提一点意见”

    妈妈听完我的想法，果然顿住了脚步，回身重新走到我的身边。好奇的看着机器，好像是在思索着，辣条是如何加工出来的。

    “好，客厅里全是香精味，虽然冲了一点，但还是挺好闻的，我也很好奇，你做的这个辣条是什么味道”

    听见妈妈这样说，我顿时跃跃欲试起来，心想，一定要做好，不能出现一点岔子，毕竟妈妈可算是我的第一个顾客啊。我给了妈妈一个瞧好的眼神，然后就开始有条不紊的忙活起来。

    妈妈站在一旁，睁大了眼睛，看着我的熟练操作和配料过程，一脸温和的点着头。我侧头了看了一眼，看见妈妈点头的动作，有些好笑，您好像很懂似的。

    噼里啪啦的牛筋面通过高温，从机器里挤压出来。一股浓郁的面食香味飘散在客厅里，妈妈吃惊的张大了嘴巴。

    “辣条就是这样做出来的？没下锅蒸煮，看样子已经熟了，现在就能吃了？”

    “哈哈哈，这才哪到哪，最关键的拌料还没有开始呢”看着妈妈犹如一个好奇的宝宝，我不禁有心卖弄起来。

    妈妈闻言后，不再出声打扰我的操作，静静的立在一边，等待着成品出炉。好几次想想张口询问什么，看着我认真的忙活，便没有好意思打扰。

    没多久的功夫，一盘颜色鲜红的手工辣条就呈现在妈妈的眼前。麻辣香味浓郁，扑鼻而来，金灿灿的芝麻均匀的浮在每一根辣条的表面，光看卖相，也能把人馋倒，胃口大开。

    “现在可以吃了？”妈妈看着盘子里的辣条，悄悄咽了下口水，眼睛一瞬不移的盯着盘子，试探的问道。

    我笑着点了点头，示意可以了。

    妈妈见我首肯，迫不及待的从我手里抢过盘子，素手轻轻捏起一根，仰头张开嘴巴，将手中的辣条全部放入嘴中咀嚼。

    “嘶，好辣！好麻！”她虽然惊呼出声，可是手和嘴巴根本没有停下来的意思。清澈的大眼睛逐渐眯成一条弯弯的月牙。犹如一个贪吃的小女孩遇上了最喜欢的零食。

    “妈，您别光吃啊，评价一下”

    “唔..唔好吃，去，给我倒点水”妈妈端着盘子，径直的走到了餐桌的位置，坐在椅子上，看样子是打算摆开架势，全部消灭干净才肯罢休。

    得，不用听她的反馈了，实际举动已经说明了一切。

    看着妈妈颇有些风卷残云的模样，我也有些食指大动。今天的辣条真的这么好吃？给她倒了一杯水后，坐在妈妈的对面，我伸出手，也准备从盘子里取出一根。

    “干嘛？洗手了没？”妈妈看见我的动作，骤然就像一个护食的孩子，将整个盘子拉回到自己的胸前。

    “我洗手了呀，倒是您...”看着妈妈的动作，我顿时无语。忍不住提醒她没有洗手。

    “呃,要你管！”

    别看她的架势很足，没吃多少，便已经吃不下去了，我知道她的饭量根本就不大，这么大一盘子，能吃完才怪。

    这时，我再去从盘子里拿的时候，她只是懒洋洋的看了一眼，并没有说什么。我放进嘴里咀嚼，和平时的味道一样，并没有什么特别的。

    “你做的辣条很好吃，和超市里买的根本不一样，吃起来感觉很新鲜，没有那些乱七八糟的添加剂味道。你打算怎么去销售？还是以摆摊的方式吗？”

    通过和老王一起摆摊，我发现这样做有一个很大的弊端，一是天气情况影响很大。二是看着很不卫生，顾客的顾虑很大。三是受众面积太小了，前来购买的人一直都是比较熟悉的老顾客，只能在周围的小圈子里生存，根本没有进一步做大做强的空间。

    “不，我是这样想的，您参考一下。我想做成预包装，放进商店里去卖。超市暂时不考虑，毕竟这款手工辣条没有什么知名度，入驻进去的话，可能根本就没有人去选购。”

    我将我的想法说了出来，这个想法在很久之前我就已经酝酿了。只是没有什么参考的案例，我的心里并没有底。零七年的市场，还没什么成熟的短保速食品出现，一切都是摸着石头过河。

    “嗯，你这个想法，听起来确实不错。可是有两个问题，你考虑过没有？一是你没有放任何添加剂，保质期有没有保证。二是过期产品的退货率，你想过如何解决吗？”

    妈妈果然慧眼如炬，一眼就看出了这个模式的最大漏洞。这两个问题我当然考虑过，可眼下并没有什么好的解决办法，我向妈妈如实说道。

    “妈，我是这样想的，随着老百姓的收入逐渐增加，对食品安全肯定会越来越重视，短保新鲜的产品一定会被人们逐渐接受，这个需要时间。至于过保的退货，只能扔掉了，这点风险我还是有心理准备的”

    此时的我，把退货的问题想得还是简单了，正因为人们接受新鲜事物需要时间，从而造成的大量退货，在接下来的日子里，差点让我一度放弃。

    妈妈看着我自信满满的样子，将一切都考虑的很是全面，便不再说自己的看法。一脸欣慰和骄傲的表情，随着我的话，不住的点头认同。

    第十七章妈妈的建议

    “你要是想将辣条上货架，肯定需要各类的手续，这个我帮你办理吧”妈妈听完我的话后，微微思考了一会，对着我说道，

    “妈，我想通过我自己的双手....”

    “我知道，你想通过自己的努力成就一番事业，妈妈是打心底里支持你的，我也没有想过干预些什么，不会利用特权给你特别的照顾。可我总的做点什么吧，你要是连这个都拒绝，我看你还是别做生意了，乖乖去念书得了”

    妈妈的语气虽然依旧很温柔，可是那股不容置疑的意味十分明显，到了最后，还带有一丝威胁的意思。

    我只能苦笑着点头答应。妈妈见状，果然露出了开心的笑容。

    “妈，既然您帮我，那就帮到底吧！”

    “只要不是原则问题，说吧，什么事？”妈妈见我第一次开口求助，别提多么的开心。

    “您今天是周末，能不能把车间借我，我想去批发市场，买一些东西”

    “好，没问题，我跟你一起去”

    妈妈爽快答应，说完后，不听我是否同意，一溜烟进了卧室，开始换衣服，准备和我一块出门。

    南城区，南环综合批发市场。

    一位身穿流苏装饰的长裙，搭配着一件简单的t恤和一双高跟凉鞋，看起来即性感又时尚的绝美丽人，走在吵杂不堪的街道上，引来无数行人的纷纷瞩目，可是身边跟着一个颇为年轻帅气的男子，将他们打量的眼光全部挡了回去。

    “妈，你下次出门，还是穿上你的职业装吧”我看着周围不断有人打量着妈妈，心里着实恼怒。

    “嗯？这件衣服不好看？唔..确实有点土气，好久都没有买衣服了”

    妈妈低头打量了一瞬自己的穿着，旋即皱着眉头，有些不满意的说道。

    “我...我说的是这个意思吗？”简直是太气人了，你不看看这些人，看你的眼睛都快冒出绿光了！我无奈的叹了口气，背着手，率先走进一家包装制品批发店。

    其实妈妈的穿着确实很普通了，可是她的身材和气质太好了，无论多么朴素的衣服，穿在她的身上，总是那么的相得益彰。我就是单纯的为这些路人甲乙丙，看着妈妈的目光而不爽，莫名的酸味使我很是烦躁。

    店里来光顾的人很多，老板并没有第一时间上前搭理我。我只能仔细的看着货架上陈列的包装袋样品。

    突然，店里一大半的目光，全部聚集在门口。我也下意识的回过头，只见妈妈迈着优雅的步伐，向着店里走了进来，浑然不顾他人的眼光，径直向我走来。

    “有毛病啊，怎么不等等我，走的这么快？”妈妈伸出纤细的素手，悄悄掐住我的胳膊，低声抱怨道。

    看着妈妈完美精致的脸庞，犹如上帝的巅峰佳作。平静如水的眸底，一丝嗔怒缓缓流动。纤秀的眉目，挺翘的鼻梁，绝美的唇形，无一不在张扬着高贵与优雅。用仙女下凡来形容，也不过如此。

    我的心脏不争气的跳动起来，不敢再多看妈妈一眼，不自然的转过身子，拿起货架上的样品掩饰自己的心虚。

    “咳..不好意思，下次一定注意！”我讪讪笑着回应道。

    接下来的时间里，我俩一家挨着一家走过，仔细的比对着包装袋的立体效果。虽然依旧有不少人，将眼光有意无意的放在妈妈的身上，我也着实不好再说什么，毕竟连我这个亲儿子都能被她的倾城之姿所吸引，何况路人。

    “怀远，我明白你的意思，包装很重要，顾客会不会购买，第一眼的感官起到了决定性的作用。我倒是有个建议，我们为什么不反其道而行之呢！”

    逛了整整一个上午，琳琅满目的包装设计，看的我俩眼花缭乱，可是并没有一款能够直接打动我的心。妈妈的这个建议突然让我的灵光一闪，我现在的所有举动都是被传统零食包装束缚了。

    “妈，快说说，怎么个反其道而行之？”我迫不及待的想听妈妈的建议，毕竟妈妈的智商我可是很清楚的，那简直可以用深不可测来形容。

    “就在这？时间差不多了，我们是不是应该吃午饭了”妈妈勾起嘴唇，露出狡黠的笑容。

    “呃...走吧。”您好歹也是个副厅级领导干部呀！这是准备以此薅羊毛啊。

    一家看起来还不错的快餐店，主要是价格也便宜，一个人七块钱，放开吃。

    “妈，您放开吃，不够了给我说，米饭免费添”

    “还没成生意人呢，可真是够扣的。”妈妈白了我一眼。低声嘟囔着。

    我并没有注意去听妈妈说的什么，脑子里一直在想她会提出什么样的建议，我迫切的想要知道。还没吃几口，我就焦急的问出了口。

    “妈，您倒是说啊！”

    “你就不能等我吃完再说啊！”妈妈不满的拨动着手中的筷子。嘴上虽然表达着自己的不满，可还是将自己的想法说了出来。

    听了妈妈的想法，我顿时恍然大悟，这样的思路，真难以想象从没有接触过食品这一行的她，是如何能够分析的有理有据。

    妈妈的建议在此时听起来，绝对是超前的思维。放弃传统辣条的精美包装，使用看起来很是低档的透明塑料袋包装，这样不仅能够很好的显示出辣条本身的视觉冲击感，还能给人一种真正手工制作的信任。而且成本也是直线下降，尤其是对于创业初期的我来说，简直是一举三得。

    我果断的采用了妈妈的建议，订购了一批尺寸大小合适的透明包装袋，又设计了标签，郑重的打上了自己的第一个品牌“天府一品”。直到后来一举拿下整个北方所有城市的大部分市场份额，因为某些原因，我才彻底的停用了这个品牌的继续使用。

    过后几天，一切准备妥当，我开始焦急的等待着手续批文。

    直到某一天，妈妈从她的公文包里，取出营业执照和卫生许可证。

    “妈，我...我太爱你了”我看着期待已久的手续，已经批示下来，激动的我一把抱住妈妈的脑袋，对其性感的红唇重重的亲了一口。得意忘形的我，根本没有注意到妈妈一副不可置信的表情。

    冰凉柔嫩的


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