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【落花随风轻扬：堕落的高知人妻】（三）(第1/4页)
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作者：twood
2024/05/27
江南化工集团的污水处理项目是一块很大的蛋糕，其中牵扯到的利益链条异
常的复杂，孙泽虽然有杨立航（师兄）的关系，可是在这个庞大的网中充其量也
只是一个蚂蚁，就算杨立航自己，也离坐在网中间那个蜘蛛有着遥远的距离。这
种体量的公司，核心设备的采购肯定是行业内的龙头，如果不是近年来最上层要
求核心设置国产化指示，早期的国产设备在全球市场面前，估计连入围的资格都
没有。
然而随着上层政策的利导，资金的投入，市场的调控，国产设备的技术含量
已渐渐地逼平欧美，甚至有超越的势头，在这种浪潮之下，像孙泽这种眼界开阔
的人，就是凭着自己对市场、技术的了解，有野心，有胆识，所以能够领先别人
半步或者一步的率先进入这个领域，在诸多大鳄的夹缝中挣扎生存，从别人手指
缝隙里扣出自己的利润。
大企业的采购是绝对不会集中在某一个供应商的，一旦超过一定的阈值，必
然会面临无休无止的审计。孙泽吃这一口还远远达不到。虽然对于江南化工集团
来讲，孙泽只是一个微不足道的供应商，对孙泽而言，意义是绝对不同的。蚂蚁
再小也是肉，能够拿下这个标，证明孙泽已经是江南华工集团的合格供应商之一，
正式建立档案进入了对方的采购系统，在同行业同体量的竞争范围内，已经有了
发力的条件。
这一段时间的孙泽已经完全进入了工作状态，这时的孙泽是亢奋的，敏锐的，
充满洞察力的。公司的事情很忙，但是并不影响他注意到陆晓敏的变化。
从南京回来的陆晓敏对自己是冷漠的，甚至夹杂了一丝丝愤怒。虽然没有明
着表现出来，可是毕竟已经同床共枕近十年，枕边人的状态他还是能够清晰的意
识到。
他很确定南京之行肯定发生了什么，老陈发了那一张照片之后就再没发现其
他的痕迹，然而陆晓敏的颓唐始终萦绕在孙泽心头。他不是没想过自己出轨的事
情暴露，但又觉得没道理。就在这种忙碌亢奋的状态下，项目正式拿下，进入了
后期交付阶段。
已经不需要他这个最高负责人事事躬亲了，暑假也已经放了十几天，也该好
好的陪陪陆晓敏了。
家里也似乎有点不一样。长时间一个人在家的陆晓敏并没有那种宅腐的表现，
反而把家里收拾的井井有条。阳台上多了几盆绿植，苍翠的叶子上面布满了晶莹
的水珠，很显然刚刚浇灌过。
孙泽蹲在一盆富贵竹前面，指尖轻轻的抚摸着翠绿的嫩叶，好奇的像个孩子。
「好看不？二十块钱一盆，１００块钱买了６盆。」
旁边传来陆晓敏平静的声音。陆晓敏居然一个人去了花卉市场，并且和普通
的家庭主妇一样和别人讲价？孙泽一时有点转不过弯了。陆晓敏自然不是十指不
沾阳春水的女人，可是从小家庭条件很好，可以说在经济上一直没有窘迫过，孙
泽的家庭条件也不差，两个人谈恋爱后虽说没有aa，但经济上也不是某个人单
方面的付出。很自然的一起付出，互相得到。可以说从恋爱阶段一直到结婚后的
一段时间，两个人都是共同维持着在一起的一切。
自从孙泽自己开了公司后，才慢慢的不在关注家庭事务，几乎一切都是陆晓
敏在打理。陆晓敏那里有一张孙泽名下的银行卡，孙泽会定时转账进去，里面的
资金不算多也不少，至少足够够现在三口之家的开支，按照身边交际圈子里面较
高的标准。
这样的陆晓敏在买这些小东西的时候几乎没有砍过价，并不是说陆晓敏花钱
大手大脚，相反，陆晓敏并不是那种铺张浪费的人。超市里菜品的价格，花卉市
场绿植的价格，甚至是路边摊的价格，自然有一个正常的定价范围，如果对方的
要价明显的不在正常范围内，陆晓敏也不会去做冤大头，但是也不讲价，会去再
找一家要价合理的同类产品。
有好几次看着商贩后悔的叫着美女，价格可以再谈一下那种窘迫的表情，孙
泽都想笑。而陆晓敏决定的事情几乎不会更改，任对方怎么叫，也不会回头再看
一眼。
这样的陆晓敏居然会在购买价钱合理的２０块钱一盆的绿植的时候，问对方
多要了一盆？
孙泽忽然觉得那个飘荡在天空中的陆晓敏落到了地上，沾染了红尘的气息。
而这种变化反而让孙泽很安心。
「晚饭不要做了，我们出去吃吧。附近开业了一家农耕记，我这里有代金券。」
可以看出陆晓敏的表情明显的怔住了，不过很快就恢复正常。
「行啊，很久没有就我们两个一起吃饭了。」
孙泽内心暗爽，就像一直以来的那样，两个人还是充满了默契，感受对方的
情绪，跟上对方的脚步，确认一起前进的方向，然后互相引领与追随，向着充满
迷雾的前方走下去。
农耕记里面人很多，并且充满了市井生活的气息。孙泽和陆晓敏很久没有到
这种普通的餐馆吃过饭了。陆晓敏上班的时候在学校的职员餐厅，孙泽上班的时
候吃的是公司的食堂。周末节假日的时候要么是中高档场所的应酬餐，要么是自
己做，或者是叫外卖。
因为离家很近，两个人是走着过来的，孙泽甚至还叫了一瓶啤酒，悠闲的啜
着。
「孙……孙总，您也在这里吃饭啊。」
旁边的包间里出来两个人，一个人朝这边看了一眼就转身去了洗手间，而那
个打招呼的人一抬头就和孙泽打了个照面，看上去对方很想躲，但是又不得不硬
着头皮过来。
「对呀，过来尝尝味道，代金券不还是你给的嘛，不用多浪费。」
「对，对，那你们慢慢吃，我就不打扰了。」
对方微微的颔首，然后似乎是有些慌乱的离开了。
其实孙泽和陆晓敏也差不多吃完了，陆晓敏饶有兴趣的看着孙泽，很明显她
也看出了对方的不自然。
「这个人是你们公司的吧，姓什么来着？李？」
「对，采购中心的李经理。」
「工作捅出篓子了？」
「没有，好好的。」
「那这是啥情况？」
孙泽微微一笑，反正也没什么事就和陆晓敏闲聊了起来。
「刚才转身离开的那个人，应该是某个供应商，他肯定认识我，我只是觉得
有点脸熟看了他一眼。」
「哦，供应商请客户吃饭啊，那看样子两个人刚才谈的应该有点猫腻。」
「为什么不是谈合作呢？」
「就这样子，肯定不是谈的合作。」
孙泽微笑着打断了陆晓敏还要继续深入的判断，
「那你觉得一个合格的采购经理，或者说是采购员，应该是什么样子的？」
「以最优惠的价格买质量最好，哦，应该是质量最合适的产品吧，适合公司
用，又节约成本。」
「这是最基本的工作技能，那么对人品呢？」
「不吃回扣，不中饱私囊，这是肯定的吧。」
「如果我说，这几年他吃了不少回扣，就刚才我敢肯定就有不合法的利益输
送，你怎么看？」
「那你还不换人？」
孙泽思考了一下，开始认真的和陆晓敏交流这个事情。
「李经理是负责行政采购的，很多东西都可以在网上购买到，比如京东自营
旗舰店，质量有保证，价格也并不贵，而李经理网购的占比不多，大部分还是找
的实体供应商。公司每年都会对采购进行审计，虽然我们没有请那些行业头部的
审计机构，可是也足够专业，但从数据上看，李经理并没有问题。」
「他买的东西，质量可以说很优良，价格甚至比网购还要便宜一点，至少不
会比网购高，对比同类的供应商、我所了解的其他公司的采购价格，他也并不比
别人高，所以我认为他是合格的。」
「那他拿回扣了呀。」
「他拿走的，是保证了产品质量，为公司谈出了相对合理的价位之后，自己
又压下来的那一部分。」
「他没有以最低价为公司节约成本呀，如果他不拿，那你公司不是省了很多
钱？」
「他不拿，公司也省不下来。」
「为什么？」
「每个产品，每个行业都有自己的价格联盟，商家肯定不会主动的把价格降
下来，来打破这个价格默契，和同行拉起价格战，这样对谁都不利。除非有一家
的成本控制或者技术水平超出了整个行业，那就不是打价格战了，而是行业洗牌。」
「扯远了，李经理拿的，是凭自己本事压下来的，换了一个人，如果也能谈
出最低的价格，商家也几乎不会直接出货，那么又走了李经理的老路。」
「商家肯定有自己的利润的，公司并没有多花钱，他自己也拿到了好处，在
我看来，这是三方得利。」
「在目前这种市场环境中，不管是换人，还是换供应商，其实公司也降不下
来成本，所以就不折腾了。」
孙泽一边思考着，一边把剩下的啤酒喝完，最后想了想，
「实体商家也有实体商家的好处，售后服务这一点，好的实体商家还是比网
购强。比如我公司突然需要一个东西，走流程或者网购送货都来不及了，那么可
以直接找供应商应急，他们一般都会全力配合，先把东西给你拉过来。」
「网购做不到这一点，并且，京东自营店的背后，也并不全是京东自己，也
有很多的实体供应商，如果采购打通了这一环节，公司以高价买了东西，还没有
相应的服务，采购拿了更多的好处，对公司更不利。」
「明白了。」
陆晓敏说明白了那自然是真的理解了孙泽的想法，经营公司和自己过生活毕
竟是不同，这不是陆晓敏熟悉的领域，不过她还是了解了孙泽的想法。看上去公
司损失了一部分，实际上这一部分你根本得不到，用你得不到的东西，换来其他
更好的服务和员工的收入，这确实是一个三赢的局面。
陆晓敏似乎有点走神，握着手中的茶水，一口一口的喝着，速度很慢，但是
动作却一直是连贯的，喝一口，轻轻的放下，轻轻的抬起，再喝一口。一杯水喝
完的时候，似乎思考的事情也有了结果，朝着孙泽微微一笑，
「走吧，回家。」
时间还早，运河岸边凉风习习，柔软的柳枝不时的抚着脸庞，孙泽和陆晓敏
并排的走着，安静的走过回家的路。时光仿佛倒流，恍若多年之前的夜晚，走出
自习室的两人。
那一抹微笑还荡漾在孙泽的脑海中，似乎还像从前那样，一只手轻轻的抚摸
着微笑的光滑的脸颊，然而那只手却从柔嫩的脸颊抚摸到脖子上，然后顺着领口
伸了进去，放肆的揉捏着陆晓敏的奶子，还有一张模糊的脸，转过头来看着孙泽。
陆晓敏也一起转过来，和那个模糊的面容肌肤相亲，微笑着朝孙泽说着什么。
「你说什么？」
「我说我忘了带钥匙，你那么大声干嘛，吓我一跳。」
那个模糊的黑影消失了，眼前只有陆晓敏那种微微含嗔的脸。
「哦哦，我带了，刚才在想事情有点走神。」
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