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【前浪也是浪】（31-35）(第1/10页)
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作者：舞玫
2022/07/17
第三十一章：坑妈的女孩
彭向明坐在自己新房子的办公室里，认真地翻看着祝梅给他整理好的合同。
目前以彭向明个人工作室名义签订的这两份合作协议，各自规定了很多的东
西，但其实严格来说，这两份合同，约定的是一件事的正反两面。
也即，付出和收获。
说得更直白些，就是资源的交换。
别看合同里有那么多条款，其实里面最重要的主题只有一个，那就是钱。
包括两个方面：分成比例和账期。
最终谈下来的结果，彭向明音乐工作室将从发行单曲的全部销售额中，获得
55%的分成，而双方将会以每年的5月15日和11月15日为结算账期，上市头三年，
半年结算一次，三年以后，在11月15日，一年结算一次。
作品发行授权的期限，为20年。
55%这个比例，实话说，不算高，但也绝对不算低，除少数大牌之外，很多
的个人工作室，基本上都是拿52%到56%的比例。
太低了，制作方就必须往下压歌手和创作人的分成，人家不干，不压的话自
己收回成本的压力又太大。
但太高了的话，发行方的利润又会被压薄，人家更不干。
行业内磨合多年才定下的这个比例，自有他在生死存亡上的一番道理。
在这个分成比例之外，剩下的那百分之四十几，则是属于发行公司跟各大音
乐app之间博弈的范畴了。
55%，算是中间靠上，一个新人的工作室，几首单曲的发行合同，没什么太
多可以挑剔的地方了。
当然，这个销售分成并不是全部属于工作室的。
作词人、作曲人、编曲、制作人等等，加在一起，大约要分12%到15%。
当然，彭向明如果全部都自己玩，词曲编曲制作人一肩挑，那这部分分成，
就会是属于他个人的。
然后，是歌手的分成。
视歌手的强势与否，一般情况下，这个分成的比例会在15%到18%之间。
作为整个音乐产业流程中最突出的那一个，也即是站到台前的那一个，歌手
一个人的收入，便可以压过词曲编曲等等所有人，就这还不包括后续的商演啊、
成名之后的代言啊等等之类。
要不怎么说，但凡自己能唱的，都想自己站出来唱呢？
总之，这些人加在一起，大概一共是30%的总盘子。
一样的道理，你再牛逼，也是这个大概比例，顶不上去的。真想再多赚，好，
你自己开唱片公司吧，立一块厂牌，转成制作方，自负盈亏。
所以……也就是说，真正落到彭向明音乐工作室这个制作方兼版权所有方口
袋里的，只有销售额的25%。
假定一首单曲，收歌、请歌手、录音室录制、后期修音，这全套流程走下来，
假定是花掉了15万块钱的制作成本的话，那么，不考虑财务成本的前提下，这首
歌至少要卖出去60万块，才能做到回本，否则就要赔。
如果考虑财务成本，考虑资金回笼的时间太慢，要靠漫长的销售期来回本的
话，甚至可能需要卖出70万，或80万，才能算回本。
就按照60万计算，不考虑音乐app会做特价促销，也不考虑他们会给自己的
会员们有固定折扣，同时假定一首歌定价3元，那么，需要卖出去20万份，才能
做到回本。再往上，才有得赚。
当然，现在各大app都有自己的点播试听模式，一般都是点播一次5分钱，会
员4分钱，年度会员之类的3分，这部分当然也是有收入的，而且据说收入不低，
但那就是另外一码事了，不太容易合并计算。
对这些，词曲作者也好，歌手也好，从头到尾，都会跟着吃分成，只会存在
赚多赚少的问题，不用承担任何风险——风险都在投钱的版权所有方身上。
在过去，从彭向明主动找上三国剧组至今，包括凤凰于飞在内，他
拿出来的四首歌，都是属于出售的模式，拿钱，后期拿分成，但没有版权。
所以，歌做好了就不操心，等着分钱就行。
三国那三首歌，属于影视公司了，凤凰于飞的版权，属于周宇杰了。
而现在，彭向明自己开工作室，很显然就是一步迈进了制作方的行列。这样
固然是把版权留下了，但也需要承担相应的赔本风险了。
而这个时候，很显然，单是使用权的销售，就已经回笼、并且是已经真实到
账了140万的大宋风云之平娘传的三首歌，就成了彭向明开办这家工作室的
一块大大的压舱石。
八首歌，只要稍微控制下成本，就算是理论上不可能的做出来一首都卖不出
去的情况，彭向明也觉得再不济也不至于会赔了。
现在签下吴冰是一招妙手，小姑娘无论外型条件还是嗓音天赋都是一流的，
所欠缺的只是找个经验丰富的指导教师，点拨一下唱流行音乐的技巧。
倒是他自己，在唱歌方面其实比吴冰差多了，唯一能称道的也就是长得帅了，
所以既然有心要找指导老师，那就干脆一块儿指导好了。
他立刻掏出手机给霍铭打了过去。
「你好，霍老师……您是行家，能不能给我推荐个好点的声乐老师……对对，
一对一辅导的那种。」
霍铭一听就乐了：「你是忍不住想自己唱了吧？也对，凭你这条件，不出道
太可惜了。我想想有没有合适的……别说还真有一个，燕京音乐学院的牛人，回
头我把她电话发给你。」
搞定！彭向明放下了手机。
其实，要说周玉华就挺合适的，她虽然只是位歌手，可理论水平绝不比一些
专业的声乐教师差，舞台经验更是丰富，并且她肯定不会要很高的价格。
只不过一来彭向明有点抗拒跟她走的太近，这老阿姨可不是盏省油的灯；二
来嘛，彭向明有点不想改变自己在对方心目中的人设——作为天才，怎么会连最
基本的唱功都不懂？
「叮咚——」门铃响起。
彭向明走过去打开门，把周舜卿母女俩迎了进来。
「你好，周老师。」
「哎，向明，不要这么客气嘛，咱又不是外人，叫啥周老师啊……」周玉华
笑着回应。
「唔……」这话不太好接了，当着舜卿的面儿，不叫周老师的话，那该叫玉
华姐呢，还是周阿姨？
「向明你真厉害啊，这么快就又有了新作品，而且还能先想到了我家舜卿……」
周玉华长袖善舞，自然不会冷了场，从各个角度恭维着彭向明，比方说有才
华啊、有眼光啊、长得帅啊，连带着介绍周舜卿这些天的变化如何如何大，私下
里对他多么多么的仰慕……
这些话若是邻居某位大妈说，就难免会让人感觉有点絮叨或者厌倦，但是从
周玉华这么一位美丽高贵、举止优雅的女人嘴里说出来，却像是三伏天的冰水一
样，让人舒坦、爱听，连彭向明这个脸皮特厚的家伙听了都眉开眼笑。
末了，她对彭向明说：「我还有点事，就先不在这里陪着了，等中午……」
彭向明抬头暼见周舜卿在她身后张了张嘴，却又没敢说话，于是接过了话头：
「中午您就别过来了，这大热天的，跑一趟也挺不容易的，我们随便点两份外卖
对付对付就行。」
周玉华犹豫了一下，点点头：「那行，我下午再过来，晚上说好了我请客，
犒劳犒劳你俩。」
她走后，周舜卿欢呼一声，展开双臂在屋里连续转了好几个圈，严厉的母亲
不在，她立马变成一只快乐的小鸽子。
「这是你的工作室呀？」周舜卿好奇地蹦蹦跳跳着，在房间里跑来跑去的看。
「对，前几天才注册的……是不是有些简陋？」
「已经很好啦，房间很大……也很干净……你看这里有钢琴，有贝斯，有吉
他，还有这么多音响和功放……」周舜卿认真地把拉着手指头，一样样地数着。
彭向明忍不住伸手握住了她的手指，她手指滑滑的，感觉有点凉，像是一块
细腻的美玉雕琢而成。
女孩儿不说话了，睁大眼睛注视着彭向明，也就是她母亲不在，她才敢这样
大胆地看他。
这张脸真好看，比她们音乐学院任何一个男生都要好看，而且还不同于网络
上许志君、吴小帆那种带了几分阴柔气质的俊美，彭向明这张脸上洋溢着阳光和
自信的味道，在温文尔雅的举止里蕴含着一种令人心动的神采飞扬。
他肯定会迷倒不少女孩子吧……
彭向明拉着她的手来到了练歌房，递给她一张写满乐谱的a4纸，然后自己坐
到了钢琴前。
周舜卿这才把目光落到了乐谱上。
红颜劫？这名字真好听，连他写的字都那么好看！而且……这么满满的一大
张都是他手写的，花费了不少心思吧？
琴声响起——
周舜卿看着乐谱跟着音乐轻声唱了起来。
「斩断情丝心犹乱，千头万绪仍纠缠……
拱手让江山，低眉恋红颜……
祸福轮流转，是劫还是缘……」
曲调缠绵婉转、气韵悠长，歌词古意盎然、深情动人，这是一首极为出色的
中国风作品。
周舜卿几乎是一下子就喜欢上了这首歌，反复地吟唱着，越来越纯熟。
彭向明暗暗点头，这次他又没选错人，前世的姚贝娜是在重病中演唱这首歌
的，不可避免的略微有点瑕疵，而周舜卿的嗓音本来就比她更加出色，又处在一
个十九岁的最美好年纪，仅仅用了一个多钟头，感觉就已经完全不比原唱差了。
但是，现在彭向明的耳朵也远比以前刁了，他总觉得比起先前那首完美的
历史的天空来，周舜卿今天的表现还是差了那么一二分火候的。
难道说……他悄悄转头瞥了眼周舜卿，女孩今天可是穿着裙子来的，那种很
短的牛仔裙，下面一双完美的大长腿尤其令人心动。
「先歇会儿吧。」等她又练完一遍，彭向明站了起来。
「嗯……」女孩点点头，但是目光还是牢牢地被吸引在那张纸上。
「你今天进步很快，已经唱的很好了，可以说在技巧上已经挑不出多少毛病
了，只不过在情感上还不够饱满……」
女孩点点头，心里却不禁有点泄气，她已经在拼命往歌词的意境里代入了，
可为啥还是不行呢？
「这个只能靠你自己调整，上次那首历史的天空你的感情就很到位，怎
么做到的，你自己琢磨琢磨。」
上次……琢磨琢磨？周舜卿的脸刷的一下就红了。
难道还要像上次那样……去唱？
周舜卿默不作声地解自己的衣扣。
「嗯？你要干什么？」天地良心，彭向明刚才说话时绝对没有去想那些色色
的事情，看到女孩脱衣服反倒是愣了一下。
「上次……不就……不就……」女孩期期艾艾地说，但是她怎么也不好意思
描述出口。
奈斯！
彭向明心里大赞，这真是一个善解人意的女孩儿，上道！
女孩身上的衣服一件件地减少，令人窒息的完美身体再一次呈现在他的面前。
彭向明目光炯炯地看着她，从最初见面，到现在也就是短短不到两个月的
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